Parti dal prodotto proposto, dall'operatore, dal budget e dalla scadenza della decisione. Un sito in lingua inglese non implica che ogni mercato anglofono sia accessibile o commercialmente interessante.
Separa i fatti dalle ipotesi
Per ogni conclusione importante, identifica fonte, data, ambito e incertezza. Distingui le prove di mercato osservate dalla domanda stimata, dal costo di acquisizione atteso e da un'ipotesi commerciale non testata.
L'offerta pubblica di un concorrente dimostra ciò che promuove, non le sue prestazioni effettive o le condizioni che otterrà la tua attività. Quando una conclusione dipende da informazioni non disponibili pubblicamente, indica le prove necessarie invece di riempire il vuoto con un numero presentato come certo.
Confronta gli scenari sulla stessa base
| Input dello scenario | Cosa deve restare confrontabile |
|---|---|
| Mercato e prodotto | Attività effettivamente prevista e pubblico |
| Modello di ingresso e operativo | Autorizzazioni, lavoro mantenuto internamente e dipendenze dai fornitori |
| Costi | Stesso periodo, ipotesi valutarie e categorie incluse |
| Domanda e canali | Fonte delle prove, qualificazione e ipotesi di acquisizione |
| Capacità | Personale, finanziamento e lavoro tecnico richiesti |
| Scenario sfavorevole | Cosa succede se approvazione, domanda o consegna non raggiungono le attese? |
Varia le ipotesi per vedere quali cambiano la raccomandazione. Un mercato che sembra interessante solo con una singola stima del costo di acquisizione priva di supporto richiede un test prima di un impegno significativo.
Specifica cosa deve consegnare la ricerca
Richiedi un registro delle fonti, un confronto tra le opzioni, le ipotesi, le domande irrisolte e le azioni successive raccomandate. Ogni azione dovrebbe indicare l'incertezza che risolve e le prove che cambierebbero la conclusione.
Se la fattibilità legale o con i partner è ancora da chiarire, collega la ricerca alla preparazione all'ingresso nel mercato. Se il problema riguarda le prestazioni di un'attività esistente, un audit delle prestazioni può essere l'incarico più mirato.
Porta nel brief le prove esistenti
Invia la decisione, i mercati candidati e le ricerche già disponibili. Includi budget, vincoli e condizioni in cui rifiuteresti l'opportunità.