- La soluzione può servire il tuo operatore e i tuoi mercati?
- La configurazione svolge il lavoro richiesto?
- Il contratto ti attribuisce i diritti necessari?
Una dimostrazione ben curata può rispondere solo a una parte di questa valutazione.
Parti dai requisiti obbligatori
Elenca prodotto, operatore, territori di destinazione, fornitori critici, esigenze di pagamento e diritti di controllo essenziali. Considera il mancato rispetto accertato di un requisito obbligatorio un motivo per scartare o riprogettare l’offerta.
Lascia come sconosciute le condizioni senza risposta. Un punteggio elevato per design o dimensioni del catalogo non deve compensare un requisito irrisolto relativo ad autorizzazioni, registrazioni finanziarie o uscita.
Chiedi riscontri adatti a ogni affermazione
| Affermazione | Riscontri utili |
|---|---|
| Disponibilità del mercato e del prodotto | Autorizzazioni applicabili e accettazione dei partner per la soluzione proposta |
| Capacità funzionale | Dimostrazione nella configurazione pertinente e limiti documentati |
| Affidabilità delle transazioni | Registrazioni dei test su eventi ordinari, ripetuti e interrotti |
| Impegno di assistenza | Definizioni del servizio, copertura, escalation ed esclusioni |
| Diritti sui dati o sul codice | Clausole contrattuali ed esempi utilizzabili dei risultati da consegnare |
| Prestazioni o risultato del cliente | Misurazione definita, contesto e autorizzazione a usare i riscontri |
Non trasformare il risultato di un altro cliente in una previsione per il tuo progetto. Differenze di traffico, prodotto, mercato e team operativo possono cambiare l’esito.
Esegui uno scenario di collaudo completo
Per un casinò, segui registrazione, deposito, regolamento del gioco e prelievo, poi interrompi un evento finanziario. Per uno sportsbook, includi una variazione di quota e un risultato corretto. Segui ciò che vede il giocatore fino al back office e alle registrazioni del fornitore.
Chiedi chi è responsabile di ogni eccezione. Quando i dati dei due sistemi non coincidono, la dimostrazione deve mostrare il percorso d’indagine, anziché concludersi con una schermata di successo.
Confronta le preferenze dopo aver risolto i blocchi
Una volta soddisfatti i requisiti obbligatori, confronta costi, usabilità, controllo dei rilasci e carico operativo secondo i criteri importanti per la tua impresa. Registra il motivo dei pesi assegnati e conserva i riscontri su cui si basa il giudizio.
Per il confronto commerciale, usa le stesse ipotesi di ricavo, lo stesso periodo e le stesse attività incluse. Considera minimi, riserve, impegni verso i fornitori e costi di transizione. La guida ai costi di lancio aiuta a non limitare il confronto ai costi iniziali.
Trasforma la scelta in un accordo
Integra nel processo di realizzazione l’ambito accettato, le dipendenze, i diritti e i test. Definisci l’effetto delle modifiche su costi e tempi, chi approva il completamento e cosa accade se un test obbligatorio fallisce.
Presenta i tuoi requisiti a SuperBluOrange e richiedi una proposta che li affronti.