- L’organisation peut-elle servir votre opérateur et vos marchés ?
- La configuration réalise-t-elle le travail requis ?
- L’accord vous donne-t-il les droits nécessaires ?
Une démonstration soignée ne peut répondre qu’à une partie de cette évaluation.
Commencez par les conditions obligatoires
Listez le produit, l’opérateur, les territoires cibles, les fournisseurs critiques, les exigences de paiement et les droits de contrôle essentiels. Traitez le non-respect confirmé d’une condition obligatoire comme un motif de rejet ou de refonte de l’offre.
Gardez les conditions sans réponse au statut d’inconnues. Une bonne note de design ou de taille de catalogue ne doit pas annuler une exigence non résolue d’autorisation, d’enregistrements financiers ou de sortie.
Demandez la preuve adaptée à chaque affirmation
| Affirmation | Preuves utiles |
|---|---|
| Disponibilité du marché et du produit | Autorisations applicables et acceptation des partenaires pour l’organisation envisagée |
| Capacité fonctionnelle | Démonstration dans la configuration pertinente et limites documentées |
| Fiabilité des transactions | Enregistrements de tests d’événements ordinaires, répétés et interrompus |
| Engagement de support | Définitions de service, couverture, escalade et exclusions |
| Droits sur les données ou le code | Clauses contractuelles et exemples utilisables de livrables |
| Performance ou résultat client | Mesure définie, contexte et autorisation d’utiliser la preuve |
Ne transformez pas le résultat d’un autre client en prévision pour votre projet. Les différences de trafic, de produit, de marché et d’équipe d’exploitation peuvent changer le résultat.
Exécutez un scénario de recette complet
Pour un casino, suivez inscription, dépôt, règlement du jeu et retrait, puis interrompez un événement financier. Pour les paris sportifs, incluez un changement de cote et un résultat corrigé. Retracez la vue joueur jusqu’au back-office et aux enregistrements fournisseurs.
Demandez qui est responsable de chaque exception. Lorsque deux systèmes divergent, la démonstration doit montrer le parcours d’investigation au lieu de s’arrêter à un écran de réussite.
Comparez les préférences après les points bloquants
Une fois les conditions obligatoires satisfaites, comparez coût, facilité d’utilisation, contrôle des versions et charge opérationnelle selon les critères importants pour votre entreprise. Consignez le motif de toute pondération et préservez les preuves derrière le jugement.
Utilisez les mêmes hypothèses de revenus, période et travaux inclus pour la comparaison commerciale. Incluez frais minimaux, réserves, engagements fournisseurs et coûts de transition. Le guide des coûts de lancement aide à éviter une comparaison limitée aux frais initiaux.
Transformez la sélection en accord
Rattachez le périmètre accepté, les dépendances, droits et tests au processus de livraison. Définissez comment les changements affectent le coût et le calendrier, qui approuve l’achèvement et ce qui se passe si un test requis échoue.
Présentez vos exigences à SuperBluOrange et demandez une proposition fondée sur celles-ci.